学会这四招，烟酒店就能争加收入

店铺在对商品进行组合陈列的时候，总会存在着一些顾客几乎看不见的死角，比如货架的最下层，顾客视线以上看不到的高层，墙角拐弯处、照明不好的角落等等。把这些“死角”好好利用就不会浪费了。

店铺在对商品按品类、品牌、数量等进行最佳组合陈列的时候，很难做到尽善尽总美，总会存在着一些顾客几乎看不见的死角。

许多商品一旦进入这些区域，就似乎被打入冷宫。如何让这些空间变成拉动销售的可利用资源，起死回生呢？

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初期设计，让死角变得合理

理想化的状态是在设计之初就规划好每一寸空间，尽量不留出死角。但每个店铺所在的建筑结构上或多或少存在差别，难免存在死角。

比如一位店主的店铺，店内有一个弧形拐角，在货架设计上，他就顺势也做了一个弧形，使货架和品类之间的过渡很自然。

店铺内部还有一根柱子，店主就量身定做圆形货架将柱子埋入其中，把商品陈列成一个圆圈，在视觉上淡化柱子造成的空间隔断。

顾客见惯了方形、条形的货架，见到圆形货架反而觉得新颖，会不自觉地绕着货架浏览一圈，对产品的展示看上去也呈现出360度的效果。这样的设计让店里的障碍物成了“吉祥物”，对产品的销售也起到了很好的助推作用。

陈列方式，让死角变得通透

前面说到了货架的高层是一个陈列的死角，所以在货架的选择上可以采取前低后高或全部采用矮货架的方法，提高死角的通透性，让顾客从较远的地方就看到角落最深处的商品。

也可以在死角的前方采用地堆、堆头或陈列网篮的方式，这种陈列工具高度较低，增加了视觉上和空间上的通透性，而且这种陈列工具易于移动，可以留出足够宽的通道，让顾客直达死角。

总而言之，死角已经形成，让它直接呈现在顾客眼前才是最好的解决办法。

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商品种类，让死角变快消区

我们习惯于把畅销产品和促销活动的产品放在店铺显眼的位置，而把一些滞销品放在货架或店铺深处不容易被消费者注意到的地方，这就造成了一种恶性循环，越是不畅销的产品越是不能获得消费者的青睐。